AI副业怎么报价？三种计价方式、砍价怎么接，我把谈单过程拆开说
AI副业怎么报价？三种计价方式、砍价怎么接，我把谈单过程拆开说
去年冬天，一个做直播的团队找我做一套开场话术。对方在微信上问「这个多少钱」，我回了两个字：八百。然后聊天框安静了两个多小时，最后他回我一句「我再看看」。
同一份活，隔了一周我换了个说法再报，报了 2200，对方当天就转了定金。
差别不在价格，在我报价的方式。八百块那个数字，对方看不懂它包含什么、能做几版、什么时候给；2200 那个数字后面跟着交付清单、修改次数和付款节点，他一看就知道自己买的是什么。
这篇就把我这两年报过的一百多单，从「客户问多少钱」到「钱到账」这一段，完整拆一遍。文中金额是我的经历，不同赛道差得远，只当参考。
先给结论
报价不是报一个数字，是报一个「范围 + 条件 + 交付物」。
- 三种计价方式：按件、按项目、按月。新手按件，熟手按项目，稳定客户按月。
- 客户砍价，别在总价上让步，在范围上让步。降价必须减东西。
- 报价单里必须写清三件事：给什么、改几次、什么时候给。
- 定金 30%–50%，改动两轮内免费，第三轮起按次收。
- 超过 3000 的单，先收一笔小定金做方案，再谈总价。
一、报价前必须问清的 5 个问题
大部分人报价出错，不是算错账，是没问清楚就开始算。
- 这东西最后给谁看？ 自己内部用，和要发到公域，标准完全两回事。内部用的表格能跑就行，对外发的东西一个错别字都不能有。
- 数量和长度是多少？ 「帮我写几条文案」和「三十条」，是两个价。
- 什么时候要？ 一周交付和明天早上要，价格差一倍不夸张，因为你得把手上的活往后推。
- 有没有现成素材？ 有产品资料、有历史稿件、有参考链接，速度快一半。什么都没有，光理解需求就要花两小时。
- 谁验收、谁能拍板？ 这是最容易被忽略的一条。对接的人能拍板，改两轮就过；对接的人要拿回去给老板看，改五轮都算少的。
二、三种计价方式，各适合什么活
| 计价方式 | 适合的活 | 我的常见区间 | 好处 | 坑在哪 |
|---|---|---|---|---|
| 按件 | 单条文案、口播稿、单张图、单条配音 | 30–150 元/件 | 好算，客户也容易接受 | 客户会觉得「这么点东西」，越做越压价 |
| 按项目 | 整套物料、一批脚本、批量处理脚本 | 800–6000 元/项目 | 能装进复杂度，单价高 | 范围容易膨胀，「顺手再加一个」没完没了 |
| 按月 | 每月固定条数、长期维护 | 1500–4000 元/月 | 收入稳定，不用天天找单 | 容易被当成员工使唤，随叫随到 |
我自己的路径是：前三个月全按件，攒案例、摸真实耗时；有五个拿得出手的案例后转按项目，单价从三百跳到一千五以上；现在三个客户按月，占收入六成。
新手最容易犯的错，是一上来就想按月。没有案例、没有稳定交付记录，客户凭什么把一个月交给你。
三、报价怎么发出去：三段式
同样是报价，一段话发出去和分三段发出去，成交率差很远。我的固定写法是这样的：
第一段，确认理解。「我理解你要的是三样东西：一套开场话术、一套留人话术、一份常见问题应答，用在直播前 30 分钟。」
第二段，给交付物和时间。「做法是先看你们两段直播录像，三天出初稿，你确认后改一版定稿。交付 Word 文档，可直接打印贴在直播间。」
第三段，给价格和条件。「总价 2200，含两轮修改，先付 50% 定金，定稿后付尾款。第三轮改动按每次 300 算。」
这三段加起来不到两百字，但把客户最怕的三件事都回答了：我买的是什么、什么时候拿到、后面还要不要再掏钱。
微信里只发一个「800」，客户没法判断贵还是便宜，只能拿别家的数字跟你比。而别家永远有人报得更低。
四、客户砍价，四种情况四种接法
第一种：「太贵了」，没有理由。
这多半是试探。别直接降，给一个缩水版：「2200 是含两轮修改和一份常见问题应答的。如果只要话术不要应答，1600，修改一轮。」让他自己选。选了便宜的那个，是他减了范围，不是你降了价。
第二种：「我预算只有 1200」。
预算真不够的时候，别硬砍到 1200 交同样的东西，你会做得很痛苦。拆成两期：「这期先做开场和留人两块，1200，用起来有效果下个月再加应答那块。」
第三种：「先做着，做好了给你介绍客户」。
介绍客户这句话，我两年里听过至少二十次，真介绍的两次。可以接，但要换个形式：「可以，现金 70%，剩下 30% 等你介绍的单成交了再补。」多数人到这一步就不提了。
第四种：「上次那个才 300」。
别解释情绪，只讲差异：「上次是 5 条，这次是 30 条，而且这次要得急、要改两轮。」说完就停，不要追问「你觉得贵在哪」，那会把话题带到他的主场。
一条铁律：降价必须减东西。降了价还照样加东西，这个客户下一单只会更便宜。
五、加需求怎么加钱
加需求最容易吵架，因为它发生在交付中间。我的分界线是三条：
- 第一版出来之前提的改动，免费。 那叫需求澄清，是我没问清，认了。
- 定稿后要加同类内容，按件加。 加三条文案，按单件价乘以三。
- 要换方向重做，按 50%–70% 重新报。 因为前面那版的时间已经沉没了。
话术就一句：「这块不在原来的范围里，加的话是 300，工期往后顺两天，你看要不要现在一起加上。」
提前写进报价单，比事后争便宜一百倍。没写，就只能靠人情；人情用一次少一次。
六、定金和尾款
定金我一般收 30%–50%。低于 30%，客户中途消失你白干；高于 50%，很多个人客户会犹豫，反而丢单。
付款节点固定四步：定金 → 初稿 → 尾款 → 源文件。源文件在尾款到账后给，这不是不信任，是这行的惯例，你提前说清楚，没人会觉得被冒犯。
个人客户最容易赖在尾款，所以我接个人单一定收定金。企业客户流程慢，但报价单和合同写清楚，钱基本会到。
七、三条判断标准
- 按真实耗时算，时薪过 30 元吗？ 真实耗时包括沟通、改稿、等他回消息。三百块的单做三天，算下来一小时十块。
- 客户能不能一句话说清要什么？ 说不清的不是不能做，是要先收一笔咨询费或定金再往下聊。免费帮人想方案，想到最后他拿着你的方案去找了别人。
- 砍完价之后，你还愿不愿意做？ 如果不愿意，说明这个价已经压到你的底线以下，勉强接了也是带着情绪做，做出来一定不好。
八、我们是怎么做的
我现在手上固定三样东西：
- 一页纸报价单。 交付物、修改次数、工期、付款节点，四个格子填完就发，不再手打。
- 固定三句话。「我理解你要的是……」「交付是……」「总价 X，含两轮修改」。所有单子都这么开头，省时间也不容易漏。
- 一个报价台账。 每单记下报价、实际耗时、改了几轮。三个月回头看一次，哪些活其实在亏钱，一目了然。
上个月翻台账才发现，我一年里报价最低的那批单，返工次数反而是最高的——便宜的单，客户往往最不清楚自己要什么。
想省事的话，这套模板和台账我整理在「妙妙推林澈」那边了，拿去改改就能用。
常见问题
Q：报价要不要写「不含税」？
个人对个人一般不写，写了显得生分。对公一定要写，还要说清开不开票、几个点，不然容易在尾款上卡住。
Q：客户要我先做一版看看怎么办？
小活给一个片段，明确说「这是样品，定稿按全量交付」。大活不给，改成收定金做方案。
Q：报价单发 PDF 还是微信文字？
一千以下的单，微信文字就够，越快越好。一千以上发一页 PDF，显得正规，也方便他转给老板看。
Q：第一次接单，完全不知道报多少？
先算耗时，再定一个能接受的时薪（我起步时按 40 元/小时），乘出来就是底价。宁可低一点换案例，但别低过 30 元/小时。
写在最后
报价这件事，本质是把你自己的时间明码标价。报低了不是厚道，是在告诉对方你的时间不值钱；报高了没交付物撑着，也撑不住第二单。
把范围写清、把修改次数写清、把付款节点写清，价格自然就站得住了。
我是林澈，不画饼只说真话。想看清楚 AI 副业从接单到收钱的完整链条，微信搜「妙妙推林澈」，我把工具、报价、渠道和踩过的坑都整理在一处了。